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装修消费中的六觉系统

时间:2017-06-05

装修消费中的六觉系统

点评1:

到不少地方进行内训,发现设计师的着装与项目经理的区别不是很大,一些设计助理依然是学生装。

其实他们的行为并没有什么不对,如果企业对视觉销售有理解的话,也许就不会有这样的现象了。


点评2:

卫生间的空气治理与装修签约有什么关系呢?

从实践的经验来看,客户上卫生间,既要看卫生间施工工艺,还会通过卫生间的卫生管理与空气管理来衡量该公司的管理水平。此刻你试问一下自己,如果你是业主,你是不是也会如此感性判别该公司呢?


点评3:

看见别人用大麦茶,看见别人用薄荷糖,公司也这么用,事实上,我们只是创造了一种平谈无奇的体验,这样的体验会留给客户什么样的感受呢?


点评4:

看到很多企业,展厅成千上万平方,就是没有一平方是给客户用于产品实验的,现在不仅仅是要看了,还要上手,还要实验(例如磁砖称重,划痕,木地板测含水率等)


点评5:

谈单场景的音乐不是为客户服务的,前台的妹纸直接垄断,流行音乐,劲爆现场,我的地盘我做主。


点评6:

开封式谈单与封闭式谈单区在功能上是有讲究的,销售前期与后期属于感性控制阶段,开放式场景可以起到影响客户的作用,而销售的中期属于理性控制阶段,沟通方案的过程是需要相对安静的,以提升沟通中的影响力。


六觉系统无时无刻不在影响着整个销售的进程,只有重视客户的六觉,满足客户的六觉,才能让成交变成现实。


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